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文/顾天杰
清华北大 不如胆大
2017年一位头部房企的掌门人，在一场企业家讲堂中说：
什么清华北大，不如胆子大。
后来他在另一次演讲中进行了补充：
什么清华北大，不如胆子大。现在我也告诉你，什么哈佛耶鲁，不如你自己敢闯。
这句话堪称中国TOP50房企的指导思想，也是中国楼市黄金十年的经典总结。
高杠杆、高周转、高融资，就是胆子大的最直接体现。
其中崛起速度最快的一家房企叫做恒大。
12月2日晚上7点，恒大召开了一场专题会议，主动回应了周末市场上的一系列传闻，还公布了目前的保交楼数据。
会上管理层表示，2022年1到11月，恒大集团实现交楼25.6万套，2022年全年要力争完成30万套的交楼，12月份必须保质保量完成交楼4.4万套。
（来源：恒大官网）
恒大成立26年以来经历数次危机，几乎都成功化解。
神奇的融资魔法，却在2021下半年失灵了。
短短一年时间，恒大再次陷入困境之中，不知道这次快速适应变化的许家印，还能不能自救成功？
答案或许可以从它过去二十多年的创业历程里寻找。
二十世纪90年代34岁的许家印放弃铁饭碗，南下前往深圳闯荡。
为了证明自己，他说服老板一起做房地产开发，1996年恒大成立。
为了在竞激烈竞争的环境里脱颖而出，恒大的秘诀是快周转、小投入、大产出。
恒大内部的一句名言叫做：
敢不敢冒险，是能不能把握机遇的关键。
胆子大同时还要和超强执行力相结合，才能让规模迅速崛起，吃到高周转红利。
恒大内部董事局一个指令，半小时后就可以转达到一线销售。许家印一个电话可以让沈阳分公司总经理当天去西安上任。
房地产销售规模暴涨的同时，恒大踏上了所有同行都喜欢的一条路，业务多元化。
其中恒大造车投入的资金、人力、物力最多，目标也定得极高。
许家印曾经表示：到2025年实现年产销超100万辆，到2035年实现年产销超500万辆，力争成为世界上规模最大、实力最强的新能源汽车集团。
10月29日首批恒驰5交付，随后却陆续出现各种新闻。
12月1日，恒驰全国多个展厅销售人员爆料，已经接到停工留职通知书。主要内容是近期经营出现严重困难，将从12月1日起进行3个月停工留职。
在这之前已经有媒体了解到，恒驰汽车天津工厂目前排班量不足，产能减少，显然不是一个造车产能爬坡期工厂，应该有的样子。
如果说造车是最近三年互联网、房地产企业都会追逐的风口，那么恒大的上一个风口，是体育产业。
早在2009年恒大就斥资2000万注册国内首家职业排球俱乐部，广州恒大女排。
这是中国第一家自主运营的排球俱乐部，开创自负盈亏、自我发展的新模式。
恒大女排大手笔邀请郎平、冯坤、惠若琪等大牌球员教练加盟，引发社会广泛关注，让品牌吃到了一波红利。
女排的成功刺激了恒大，于是许家印把目标转向足球。
2010年3月，恒大出资1亿买断广州足球俱乐部股权，将球队更名为广州恒大，开启足球王朝。
恒大足球几乎复制了女排的模式，引入当打之年的国脚，加上欧洲强队前主教练，让恒大淘宝队红极一时。
（2015年时 恒大俱乐部的海报 来源：网络）
有作者总结过许家印的营商风格：
人脉资源众多，喜欢抢占政策先机，熟悉信用融资，精于公司运作，善于匹配优质资源。
2010年，恒大几乎是最早进入三四线布局的房企，尽可能避开了一二线楼市调控带来的负面影响，2016年恒大土储面积位列全国第一。
在楼市上行周期，所有的激进策略都可以顺利运行，直到2021下半年遇到监管这面铜墙铁壁。
三道红线叠加楼市销售下行，摧毁了所有依赖高周转战略的房企。
一年多的时间里，恒大市值蒸发90%，销售额从3500亿下降到2022上半年的123亿，同时从世界500强榜单消失。
这一次，能救恒大的人不多了。
但换个角度看，也没人希望这家巨无霸房企轰然倒塌。
一半房企 寻找出路
恒大每次有一点风吹草动，就能冲上热搜。
然而其他房企，即使暴雷破产，也不会有太多人关心。
一个残酷的现实是：
过去一年，千亿级房企的数量几乎减少一半。
中指研究院数据显示，2022年1到11月，TOP100房企销售总额为67268.1亿，同比下降42.1%。TOP100房企单月销售额同比下降34.4%。
前11个月，千亿以上房企合计19家，同比去年减少了16家，平均销售额2030.4亿。
在逆境中寻找出路，是整个行业持续了一年的主题。
当然也有少数人实现了逆袭。
杭州滨江集团销售额1182.3亿，目前位列全国前十五名。
（来源：东方财富）
滨江集团是浙江民营房企中另类的存在，主要在浙江及周边运作的房企，负债率较低、负面舆论也比较少，成为一众陷入流动性危机的同行们，羡慕的对象。
冲击千亿这四个字，曾经是开发商高管们的财富密码。
如今变成了拖累，也留下无数后遗症。
2018年，曾经说出清华北大，不如胆子大的王健林与万达，迅速转向轻资产运营的道路，之后不断降低负债、甩卖海外资产。
同一年万科高喊活下去，千亿房企的规模崇拜，却也是在这一年迅速扩散开来的。
到了2022年的今天，行业一哥万科掌门人郁亮，在业绩发布会上却说：
万科未能摆脱高增长惯性。
郁亮再次反思，当追逐规模仍然流行、土地争夺愈演愈烈的时候，万科在部分城市的投资追高冒进，对市场判断过于乐观，一些项目的投资预期没有实现。
这就好像班上学霸每次考完试总是说，最后三道大题只做出来两道一样。
整个楼市还没有脱离困境。
中指数据显示，2022年11月，重点100城商品住宅成交面积环比继续下跌，同比下降近30%，重点城市商品住宅一周成交面积，同比降幅依旧比较大。
最近一个月楼市最大的热点是三箭齐发，信贷、债券、股权同步放松，开发商们积极抢钱。
第一财经报道显示，有投行圈人士表示，负责房地产业务的同事连夜与A股房企对接、开会。
与此同时，更大的利好已经到来。
12月5日下午，深圳发布微信公众号，发布了一则新冠防控通告。
核心内容有三条：
1.全市社区小区、办公场所、餐饮商超及各类公共场所不再查验核酸检测阴性证明，凭健康码绿码、扫场所码进入。 2.网吧、夜总会、棋牌室、KTV、酒吧、桑拿洗浴场所等六类人群聚集密闭公共场所仍需凭48小时核酸检测阴性证明、扫场所码进入。 3.风险职业人员和重点机构场所人员核酸检测查验按《新型冠状病毒肺炎防控方案（第九版）》执行。
随后，上海也发布了类似的防疫优化政策，12月6日零点开始实施。
站在疫情防控转折时间节点上，楼市迎来新阶段。
2022年8月下旬，华为内部论坛发布了一篇文章，其中提到：
未来十年应该是一个非常痛苦的时期，全球的经济会持续的衰退,未来3-5年内不可能转好，疫情是一大因素，全球应该没有一个地区是亮点。 在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领，有质量地活下来。
传播度最高的却是另一句话：
把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。
其实在华为长达三十多年的创业史中，根本没有经历过几次真正的春天，自然也不会去谈顺风顺水时如何应对。
寒气是不可避免的，同时我们更相信，春天一定会到来。
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作者：顾天杰编辑：始末
图片：来源于网络，侵删
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